Кредитование турбизнеса: кто и как получает

🟣 Введение

Туризм в России переживает активный этап трансформации. Внутренний поток растёт, международные направления переформатируются, а спрос на качественные туристические услуги — от экскурсий до размещения — стабильно высок. Однако чтобы удовлетворить потребности клиентов, туристическим компаниям необходимы инвестиции: в транспорт, инфраструктуру, ИТ-решения, персонал. Без кредитования масштабировать бизнес становится практически невозможно. В этой статье мы разберём, кто и как получает кредиты в турбизнесе, какие банки и программы доступны, и в чём особенности работы с кредитными брокерами в этой сфере.

🟣 Особенности турбизнеса с точки зрения кредитования

Туризм — бизнес с выраженной сезонностью

Это главный риск, который банки учитывают в первую очередь. Продажи зимой и летом могут отличаться в разы, что усложняет финансовое планирование. Банки и инвесторы смотрят:

на денежный поток в разрезе сезонов;
наличие долгосрочных договоров с туристами или операторами;
структуру постоянных и переменных расходов.

Высокая доля наличных и предоплат

Турбизнес часто работает по предоплате, а в малых компаниях — через наличные расчёты. Банки это расценивают как повышенный риск ухода от налогообложения или нехватки прозрачной отчётности. Поэтому обеление доходов и корректное ведение бухучёта — ключевой момент для получения финансирования.

🟣 Кто чаще всего берёт кредиты в туризме

1. Малые турфирмы и ИП

Особенно те, кто занимается:

организацией экскурсий;
внутренним туризмом;
трансферами и арендой транспорта;
арендой жилья под сдачу туристам.

Они нуждаются в быстрых оборотных средствах, кредитах на закупку транспорта, оплату аренды или зарплат в «низкий» сезон.

2. Средние компании и операторы

Запрашивают инвестиционные кредиты — на открытие новых офисов, франшиз, на разработку IT-платформ для бронирования, на расширение направления туров (например, добавление новых локаций или зарубежных маршрутов).

3. Гостиницы и хостелы

Хотя формально это уже гостиничный бизнес, но значительная их часть работает именно под нужды туристических потоков. В этом случае оформляются:

коммерческие ипотеки;
лизинг оборудования (прачечные, мебель, техника);
рефинансирование ранее взятых кредитов на более выгодных условиях.

🟣 Какие виды кредитов востребованы в туризме

➤ Кредиты на пополнение оборотных средств

Наиболее популярный тип, особенно среди ИП и небольших турфирм. Он помогает:

поддерживать ликвидность в межсезонье;
покрыть кассовые разрывы;
заплатить подрядчикам (водителям, гиду, отелям) до получения оплаты от клиентов.

➤ Инвестиционные кредиты

Используются для:

запуска нового направления;
покупки оборудования, транспорта;
запуска сайта или онлайн-системы бронирования.

Обычно требуют наличия залога и подробного бизнес-плана.

➤ Овердрафты и кредитные линии

Актуальны для компаний с регулярной выручкой и постоянными контрактами. Удобны как «подушка безопасности».

➤ Лизинг транспорта и оборудования

Особенно актуален для тех, кто развивает экскурсионный бизнес, трансферы, туры на автобусах или внедорожниках (например, в горные или северные регионы).

🟣 Где можно получить кредит для турбизнеса

➤ Банки, активно кредитующие малый турбизнес:

Сбербанк, ВТБ, МСП Банк — для компаний с прозрачной отчетностью и опытом работы от 1 года.
Альфа-Банк, Открытие, Точка — для ИП и малого бизнеса, особенно по программам без залога.
Региональные банки (например, Примсоцбанк, Уралсиб) — часто имеют специализированные продукты под туризм в своём регионе.

➤ Государственные программы и субсидии:

Госпрограммы поддержки МСП, действующие в рамках нацпроекта «Туризм и индустрия гостеприимства».
Льготное кредитование с компенсацией процентной ставки.
Субсидии на развитие инфраструктуры в туристических зонах.

🟣 На что банки смотрят при оценке туристического бизнеса

Финансовая отчётность — стабильный доход, рост оборота, наличие прибыли.
Кредитная история — как у компании, так и у владельцев/учредителей.
Наличие обеспечений — транспорт, оборудование, недвижимость.
Сезонность — как сглаживаются провалы в выручке, есть ли накопления.
Стратегия роста — планы по расширению, наличие договоров с крупными туроператорами или отелями.

🟣 Типовые кейсы из практики брокеров

✅ Кейс 1: ИП из Сочи получил 4 млн рублей без залога на развитие экскурсионного направления

Была сильная сезонность, но мы помогли представить бизнес как устойчивый благодаря наличию ранних бронирований на сезон, договорам с туроператорами и грамотной структуре расходов.

✅ Кейс 2: Отель в Карелии получил рефинансирование кредита под более выгодную ставку

Первый кредит был под высокие условия. Мы провели аудит, подготовили новую отчётность и сделали презентацию проекта для нового банка, что позволило снизить нагрузку на 20%.

✅ Кейс 3: Агентство из Казани открыло два офиса по франшизе с помощью инвестиционного кредита

Ключевым стал бизнес-план с указанием прогнозов трафика, маркетинговой стратегии и анализа конкурентной среды. Без него банк отказал бы.

🟣 Как увеличить шансы на одобрение кредита

Подготовить прозрачную отчетность — даже если вы ИП на упрощёнке, покажите динамику доходов.
Сделать краткий бизнес-план — зачем нужны деньги, как вернёте, какие будут доходы.
Указать перспективы турсезона — подписанные договоры, предварительные заявки.
Работать с кредитным брокером — он поможет сформировать документы и подать заявку в подходящий банк.

🟣 Почему работать с кредитным брокером выгоднее

Брокеры знают, в какие банки лучше обращаться с туристическим бизнесом, как обосновать сезонность, где получить финансирование без залога. Они:

помогают составить качественную заявку;
сокращают время на поиск банка;
добиваются одобрения даже в сложных кейсах.

🟣 Заключение

Турбизнес — сфера с высоким спросом и уникальной спецификой. Кредитование здесь возможно и доступно, если грамотно подойти к процессу: подготовить документы, обосновать сезонность, показать устойчивость и перспективы. А помощь профессионального брокера способна не просто ускорить одобрение, но и сделать условия кредита максимально выгодными.

Любой кредитный продукт мы сможем подобрать для Вас на сайте:
🔗 https://vkredit.online/services/credit/
Либо получите консультацию прямо сейчас:
🔗 https://wa.me/message/6Q4LPCBTXGPXP1