Программа поддержки экспорта: как получить финансирование

Введение

Выход на международные рынки — это не просто амбициозный шаг, а реальный вектор развития для российского малого и среднего бизнеса. Однако международная экспансия требует значительных затрат: логистика, сертификация, маркетинг, адаптация продукции, командировки, перевод документации, страхование экспортных рисков. Для таких целей государство предлагает целевые программы поддержки экспорта, включая финансирование, субсидии, гарантии и консалтинг.

В этой статье мы, как команда профессиональных кредитных брокеров, подробно расскажем, как получить финансирование в рамках программ поддержки экспорта, какие инструменты и банки участвуют, и на что стоит обратить внимание предпринимателю, решившему выйти за пределы внутреннего рынка.

Что такое программы поддержки экспорта

Программы поддержки экспорта — это совокупность государственных и банковских механизмов, направленных на содействие российским компаниям в освоении зарубежных рынков. Основные цели:

• Увеличение объема несырьевого экспорта;

• Повышение конкурентоспособности продукции;

• Снижение финансовых рисков при внешнеэкономической деятельности.

Ключевые операторы этих программ:

• Российский экспортный центр (РЭЦ);

• МСП Банк;

• Минэкономразвития РФ;

• Минпромторг РФ;

• Региональные центры поддержки экспорта.

Основные формы финансирования экспортеров

1. Кредиты на экспортные контракты

Наиболее популярный инструмент. Предоставляется при наличии зарубежного покупателя и экспортного контракта. Используется для:

• Закупки сырья или оборудования;

• Финансирования производства экспортной продукции;

• Предэкспортного финансирования.

Кредит выдается либо напрямую экспортеру, либо банку-партнеру покупателя. При этом ставка часто субсидируется государством.

2. Предэкспортное финансирование

Позволяет получить оборотные средства до заключения экспортного контракта — на маркетинговые исследования, сертификацию продукции, участие в выставках, адаптацию упаковки под требования иностранного рынка.

3. Субсидии и компенсации

Государство компенсирует часть затрат экспортера. Например:

• До 70% затрат на логистику;

• До 80% стоимости сертификации;

• Расходы на участие в выставках и бизнес-миссиях;

• Частичное возмещение затрат на локализацию продукции.

Субсидии оформляются через Минпромторг или региональные центры поддержки экспорта.

4. Банковские гарантии и страхование

Финансовые риски при работе с зарубежными контрагентами могут быть застрахованы в ЭКСАР — дочерней структуре РЭЦ. Также доступны банковские гарантии исполнения контрактов, аккредитивы и факторинг.

5. Инвестиционное кредитование

Реализуется при участии МСП Банка и ведущих госбанков. Доступно для модернизации производства, строительства экспортных мощностей или закупки оборудования.

Как получить поддержку: пошаговая инструкция

Шаг 1. Оцените потенциал для экспорта

Прежде чем обращаться за финансированием, важно четко понимать:

• Имеет ли ваша продукция экспортный потенциал?

• Подходит ли она под требования зарубежных рынков?

• Есть ли подтвержденный спрос или предварительные договоренности?

Если ответ «да» — можно двигаться дальше.

Шаг 2. Подготовьте экспортную стратегию

Это краткий документ (или презентация), в котором вы укажете:

• Целевые рынки;

• План продвижения;

• План производства;

• Потребность в финансировании;

• Ожидаемые результаты.

Это важно как для получения господдержки, так и для работы с банками.

Шаг 3. Обратитесь в региональный центр поддержки экспорта

Каждый регион имеет свой центр (ЦПЭ), где вам:

• Подскажут, какие программы доступны;

• Помогут подготовить документы;

• Проведут экспертизу контракта;

• Организуют обучение и консультации.

Шаг 4. Подайте заявку на финансирование

Варианты подачи:

• Через РЭЦ или его платформу «Мой экспорт»;

• Через банк (например, МСП Банк, ВТБ, Сбер);

• Через Минпромторг при подаче на субсидию.

Необходимые документы:

• Бизнес-план или экспортная стратегия;

• Финансовая отчетность;

• Учредительные документы;

• Проект контракта с иностранным покупателем (если есть);

• Подтверждение затрат (для субсидий).

Шаг 5. Получите средства и приступайте к реализации

После одобрения кредита или субсидии вы сможете использовать средства строго по целевому назначению. Важно соблюдать условия отчетности и контрольные сроки.

На что обращают внимание при одобрении

• Финансовая устойчивость компании;

• Отсутствие просрочек по кредитам;

• Опыт ведения ВЭД (но возможны исключения);

• Наличие экспортного контракта или LOI (letter of intent);

• Наличие залога или поручительства (в некоторых случаях необязательно).

Для компаний без истории экспорта возможно получение гарантий и поддержки через специальные пилотные программы.

Кто может участвовать в программах

✔️ Индивидуальные предприниматели
✔️ ООО, АО, кооперативы
✔️ Производственные и торговые компании
✔️ Малый и средний бизнес
✔️ Стартапы с экспортным потенциалом

Примеры реальной поддержки

📍 Мебельное производство (Тверская область): получило субсидию на логистику в размере 2,3 млн рублей при поставке в Казахстан.

📍 Фармацевтическая компания (Москва): оформила кредит на 50 млн рублей под экспорт в Азию, часть затрат компенсирована Минпромторгом.

📍 Производитель сельхозтехники (Краснодар): получил инвестиционный кредит на строительство нового сборочного цеха для экспорта в Беларусь и Узбекистан.

Типичные ошибки при подаче

• Нет подтверждающих документов по затратам;

• Ошибки в экспортной стратегии (непродуманность);

• Не указана конкретная страна экспорта;

• Отсутствие финансовой модели;

• Игнорирование рекомендаций центра поддержки экспорта.

Заключение

Выход на экспортные рынки — это вызов, но и колоссальные перспективы для роста. Благодаря государственным программам, предприниматели могут получить финансирование, субсидии, сопровождение и гарантии, минимизируя риски и ускоряя развитие. Главное — грамотно подойти к процессу и использовать весь доступный инструментарий.

Если вы рассматриваете возможность выхода на внешние рынки, наша команда кредитных брокеров поможет подобрать оптимальную программу, подготовить документы и получить одобрение в кратчайшие сроки.

Мы всегда готовы подобрать, найти и сделать самые выгодные условия для наших клиентов.
👉 https://vkredit.online/services/credit/
📲 Либо получите консультацию прямо сейчас: https://wa.me/message/6Q4LPCBTXGPXP1